Загрузка...

ТОП-8 настроек контекстной рекламы Яндекс.Директ

В этой статье я расскажу вам мало применяющиеся методики настройки контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads, которые позволят вам максимально точно настроиться именно на вашу целевую аудиторию и опередить на один шаг ваших конкурентов, а самое главное перестать впустую тратить рекламные бюджеты.

 

И так поехали

 
Первое на что я хочу обратить внимания это - Минус-слова.

Какие бы ключевые запросы вы не выбирали для продвижения, среди них всегда будут попадаться так называемые "мусорные запросы" по которым будут заходить люди на ваш сайт по рекламным объявлениям и тратить ваш рекламный бюджет, но не сделают ни одного целевого действия или покупки на вашем сайте. Возьмём, например, запрос «купить полис ОСАГО». Допустим вы их продаёте только в городе Новосибирске. В таком случае человек, пришедший по ключевому запросу «купить полис ОСАГО в Хабаровске» может и кликнет на ваше объявление, но когда он поймёт, что вы работаете только в городе Новосибирске сразу же уйдёт с сайта. Такой трафик нужно исключать с помощью минус-слов. Чем больше таких минус-слов вы сможете добавить в рекламную кампанию, тем она будет качественней. В некоторых рекламных кампаниях численность минус-слов может достигать более тысячи. Так же в минус-слова необходимо добавлять такие как «фото», «видео», «бесплатно», «скачать» и так далее. Собрать минус-слова вам поможет мой инструмент для сбора списка минус-слов.

 
Второе на что нужно обратить внимания это - Тип устройства.

Встречаются люди которые, совершают интернет покупки исключительно с ПК устройств. А так же несмотря на то, что сейчас настало время мобильного интернета, до сих пор встречаются сайты, которые очень плохо выглядят на телефонах и планшетах. Это вы можете увидеть в отчётах Яндекс.Метрике, если посмотрите отчёт в разрезе устройств, вы увидите какая конверсия и процент отказов на каждом из типов устройств. Если обнаружите, что на мобильных устройствах конверсия ниже или отсутствует — то надо пропорционально снижать ставки для этого типа устройств или совсем отключать этот тип устройств.

 
Также не мало важен - Пол аудитории.

Конечно вы все знаете что в каждой нише своя целевая аудитория, которая может отличаться, в том числе и по полу. Запчасти для автомобилей покупают через интернет практически одни мужчины. А товары для детей в основном одни женщины. Разумеется ваша тематика в этом случае не исключение. Перевес в процентном соотношении в сторону мужского или женского пола может быть существенным, например посетители какого-нибудь одного пола будут делать от 70 до 90% всех заказов или целевых действий. Именно поэтому необходимо скорректировать ставки для нужного пола. И если ваша целевая аудитория это мужчины, то для них надо ставки повысить. А для женщин наоборот понизить. И наоборот если целевая аудитория это женщины.

 
И конечно не менее важен - Возраст аудитории.

Сказать, что ваши товары или услуги могут быть интересны определённой возрастной категории тоже не будет преувеличением. Кстати таргетирование рекламной кампанией по возрастной категории прекрасно сочетается с таргетированием по полу. А в некоторых нишах является неотъемлемой частью. Как то раз я проводил аудит рекламной кампании и обнаружил, когда целевой аудиторией интернет-магазина чая, были женщины в возрасте от 45 лет и старше. Эта возрастная категория женщин составляла около 10% всех посетителей, и именно эти женщины делали около 80% всех заказов и целевых действий на сайте! Простыми словами, в этой рекламной кампании, по сути около 90% вылетало в трубу, клики были покупок нет. Так что если вы хотите сэкономить на рекламе зайдите в Яндекс.Метрику или Google Analytics и посмотрите кто ваша целевая аудитория. Проверить это надо именно в Яндекс.Метрики или Google Analytics, и не в коем случае не полагайтесь на своё «Чутьё». Как правило, оно ошибается.

 
- Таргетирование по дням недели.

Любой, кто хотя бы хоть один раз пытался продавать свои товары или услуги в интернете, знает, что активность покупателей очень сильно зависит от дня недели. Может вполне оказаться, что основные продажи приходятся на понедельник, вторник и среду, а в остальные дни продаж нет или их очень мало, а расходы слишком высокие. В этом вам поможет отличный набор инструментов Яндекс.Метрика или Google Analytics, с помощью которых вы сможете понять, когда у вас наступают «Горячие» дни и когда ставки в рекламной кампании должны быть максимально высокими, для того чтоб собирать максимально больше трафика. В Яндекс.Директ в настройке «Временной таргетинг» можно скорректировать ставки в определённые дни, с более высокой активностью ставки можно повысить. Для дней с низкой активностью ставки необходимо понизить или вообще отключить.

 
- Час визита.

Как я уже описывал инструмент таргетинга который позволяет настроиться на конкретный день недели прекрасно работает, однако он имеет и множество недостатков. Вполне может случиться ситуация, когда самый пик продаж приходится не просто на конкретный день недели, а даже на конкретные несколько часов этого дня. И тогда необходимо настраивать рекламу только на конкретный день недели и только на определённые часы этого дня. На самом деле возможность настройки рекламы по часам это вопрос достаточности накопленной статистики. Для того чтоб настраивать рекламу по дням недели вполне хватит около десятка целевых действий или покупок. Для того чтобы корректно настроить рекламу по часам необходимо гораздо больше информации из Яндекс.Метрики или Google AdWords и в данной ситуации остаётся только одно, копить статистику и спустя какое-то время улучшать свою рекламную кампании.

 
- Ставки по фразам.

Ставки по фразам хоть и не является настройкой рекламы, но при правильной ставки вы можете получить очень много дешёвых клиентов, а неправильная ставка может слить весь ваш рекламный бюджет. Рассмотрим несколько варианта работы со ставками. В этом нам помоет отчёт из Яндекс.Директ. Генерируем в отчёте необходимую информацию, а именно количество целей, стоимость цели и количество кликов. Получившую информацию сортируем по количеству конверсий, удаляем все строки, в которых меньше 3 конверсий и сортируем эти данные по стоимости цели. Теперь нам необходимо определится какая стоимость цели нам подходит, как только мы определимся, то мы поймём какие объявления дают нам слишком дорогих клиентов, а какие очень дешёвых. Для объявлений с дорогими конверсиями ставки необходимо понизь, а для объявлений с дешёвыми конверсиями ставки нужно маленько приподнять так как в этих объявлениях мы не добираем наших клиентов. А теперь мы заново генерируем этот отчёт, только в этот раз оставим все объявления, по которым заходило много людей и не сделали ни одного целевого действия. Скорее всего эти ключевые фразы ни дадут ни одной конверсии и их логично будет отключить чтоб они не сливали ваш рекламный бюджет в пустую.

 
- Настройка рекламны на площадках РСЯ.

Как вы все знаете все товары и услуги делятся на несколько категорий, а именно это дешёвые и дорогие. В рекламе дешёвых товаров и услуг очень хорошо работает реклама на поиске. Например, человек, который пришёл по рекламе и которому всё понравилось, которого всё устроило тут же покупает, возьмём к примеру, чехол для телефона. Но если человек хочет купить, на пример квартиру за два с лишним миллиона рублей, то конечно он сразу её не купит! А скорее всего возьмёт паузу, для того чтобы подумать, посмотреть, сравнить и т.д. Через несколько дней или недель, а может и несколько месяцев он созреет и будет готов к покупке. Вот именно для этого случая нужно использовать рекламу на площадках РСЯ для того чтобы «догнать» этого человека, который не купил ваш товар с первого раза и решил подумать или прицениться. В категории дешёвых товаров таких людей будет очень мало, но есть вероятность получить не большой поток клиентов. В категории же дорогих товаров настройка на площадки РСЯ необходима. Потому что если человек думает о покупке квартиры, то ему обязательно надо в процессе этих раздумий подсунуть свою рекламу со своим предложением, скидкой или выгодой. Человек будет видеть вашу рекламу и у вас будет больше шансов, что этот человек купит товар именно у вас. Конечно нельзя однозначно сказать будет ли работать данный вид рекламы в вашей нише или нет, но протестировать нужно и после этого делать вывод нужен вам этот вид рекламы или нет.